針對性營銷主要是看公司或者個人的定位，有些貨代公司的定位就是專門做一類產(chǎn)品或者做一條航線的針對性服務(wù)。理想物流就是專業(yè)中港進(jìn)出口20年，像一般貿(mào)易出口已經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，擁有經(jīng)驗豐富的一般貿(mào)易拼車運輸出口操作團(tuán)隊，以及專業(yè)的一般貿(mào)易拼車運輸出口報關(guān)團(tuán)隊。這里說的針對性營銷是指銷售個人的定位，選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行針對性營銷，讓自己在這一類產(chǎn)品上做到專業(yè)。
  對于一些一直摸不到門道的銷售，為什么不靜下心來想想自己營銷手段上是不是存在欠缺，可以從單點進(jìn)行突破，以后如果能做順了，再慢慢往面上擴(kuò)張。比如我們的一般貿(mào)易出口優(yōu)勢，我們先要變得非常專業(yè)，然后專門去找尋一般貿(mào)易拼車運輸出口的客人，相信結(jié)果會是你滿意的。

  針對性的潛臺詞是專業(yè)，知識面廣，但不專業(yè)對做一些普通貨物，或者熟悉客人的貨物是比較有優(yōu)勢的，但是遇到一些特殊物品的貨物，真正值得客戶信任的還是你的專業(yè)水平，不專業(yè)的營銷很難讓客人放心的把貨物托付給你，但是如果你正好很專業(yè)，并且能讓客人感覺到你對他產(chǎn)品的熟悉度，那么對你的信心就增加了很多，即使遇到一個多年的老銷售，他沒你對客戶產(chǎn)品那么熟悉，那么你一樣可以在競爭中處于優(yōu)勢位置，這個也就是在局部取得絕對優(yōu)勢最終贏得客戶的一個突破點。
  銷售就是需要結(jié)合自身，去尋找一條合適的發(fā)展之路，執(zhí)著認(rèn)真的去做，收獲就會隨之而來。