針對性營銷主要是看公司或者個人的定位，有些貨代公司的定位就是專門做一類產品或者做一條航線的針對性服務。理想物流就是專業(yè)中港進出口20年，像一般貿易出口已經是行業(yè)的領頭羊，擁有經驗豐富的一般貿易拼車運輸出口操作團隊，以及專業(yè)的一般貿易拼車運輸出口報關團隊。這里說的針對性營銷是指銷售個人的定位，選擇一類產品進行針對性營銷，讓自己在這一類產品上做到專業(yè)。
  對于一些一直摸不到門道的銷售，為什么不靜下心來想想自己營銷手段上是不是存在欠缺，可以從單點進行突破，以后如果能做順了，再慢慢往面上擴張。比如我們的一般貿易出口優(yōu)勢，我們先要變得非常專業(yè)，然后專門去找尋一般貿易拼車運輸出口的客人，相信結果會是你滿意的。

  針對性的潛臺詞是專業(yè)，知識面廣，但不專業(yè)對做一些普通貨物，或者熟悉客人的貨物是比較有優(yōu)勢的，但是遇到一些特殊物品的貨物，真正值得客戶信任的還是你的專業(yè)水平，不專業(yè)的營銷很難讓客人放心的把貨物托付給你，但是如果你正好很專業(yè)，并且能讓客人感覺到你對他產品的熟悉度，那么對你的信心就增加了很多，即使遇到一個多年的老銷售，他沒你對客戶產品那么熟悉，那么你一樣可以在競爭中處于優(yōu)勢位置，這個也就是在局部取得絕對優(yōu)勢最終贏得客戶的一個突破點。
  銷售就是需要結合自身，去尋找一條合適的發(fā)展之路，執(zhí)著認真的去做，收獲就會隨之而來。