作為中港快件的一名銷售，我們每個月都會有自己的業(yè)績目標(biāo)以及新進客戶的目標(biāo)。在工作的過程中，最困難的就是要去開發(fā)新客戶，比起如今發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售。當(dāng)年頂著炎炎夏日去各大辦公樓“掃樓”的經(jīng)歷依舊是我印象最為深刻、也是我最難忘的。
  為了開發(fā)新客戶，最直接的方式就是拿著中港快件的資料和自己的名片“掃樓”，也就是上門推銷?？赡芷綍r的電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，只要不停的與客戶聯(lián)系就好，但是當(dāng)我們真正的上門是才發(fā)覺這其中的心酸與難為情。所以對于這種推銷模式大家的心里還是抗拒的，也有點拉不下臉。但是為了業(yè)績也為了不白費這次鍛煉的機會，我們還是硬著頭皮上了。
  當(dāng)我們一次次按響門鈴卻又一次次被無情的拒絕之后，我們總是相互鼓勵著，因為我們相信下一家一定會成為我們中港快件的大客戶。吃了閉門羹，心里再失落，當(dāng)按響下一家公司的門鈴是，我們總會滿臉微笑。就是在這種磨練下我們過了一個月，得到了很多的公司的信息和名片，剩下的就是這些信息中發(fā)現(xiàn)金子。
  再往后的幾個月里，在我們掃樓的公司中，陸續(xù)有與我們建立合作的。這也是對我們這一個月的歷練有了具體的回報。當(dāng)然，還有更多無形的回報與價值，因為我們體會了更多也學(xué)到了更多。