做銷售的都知道，前期的找客戶資源，之后不斷的短信、郵箱、QQ、電話聯(lián)系，才有可能換來客戶的一次詢價，但是報價后不意味著我們【順德發(fā)到香港物流】工作的結(jié)束，相反意味著我們工作的開始!

  一般來說報價之后不要當天跟單，要給客戶一個考慮的機會。所以，最佳的時間是在第二天?？蛻舨粫谶@天就忘記你的報價，他自己也經(jīng)過了考慮，所以你不會在這時候得到模棱兩可的答案。我們【順德發(fā)到香港物流】的新來銷售同事也問我報價之后如何跟單，我提了兩點比較重要是問題：

  1.不要直接提價格

  2.不要問客戶是或者不是的問答題

  這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案。所以，你作為銷售要擺出真誠的服務(wù)態(tài)度，不要魯莽地不假思索地問客戶考慮的怎么樣了，或者是問我們的價格可不可以之類的問題。因為你得到的答案不用想，就是貴了啊或者還沒想好之類的來拖延時間。要了解客戶真正的需要點在哪里，一種是確實只不過是詢價了解大概的并沒有需求的；一種是有需求的詢價比價；一種是想通過你的價格做參考但已有固定合作商的；其實我們在和客戶的溝通中，可以在客人詢價的話語當中可以體現(xiàn)出客人的大概需求，再做進一步的計劃性去回訪客人，所以銷售有很多都需要靠機智和能力，想客戶所想，從客戶的真正需求出發(fā)，急客戶所急之處，而非抱怨客戶不回應(yīng)你，嫌價格貴，而是你要擺出該有的態(tài)度，你要真正去把握客戶的實際需求，從心出發(fā)。

  所以，遇到有【順德發(fā)到香港物流】這種需求又嫌價格太貴的客戶，無需直接問目標價，要先解釋清楚我們和其他公司的區(qū)別，比如安全、時效、服務(wù)等等。